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投資經(jīng)理每天都要“批閱”大量項(xiàng)目，所以大家往往不是在拒絕項(xiàng)目，就是在編拒絕項(xiàng)目的理由。

昨天有個(gè)創(chuàng)始人朋友來找我喝茶，發(fā)了點(diǎn)牢騷，說之前有家機(jī)構(gòu)，本來覺得風(fēng)格不太合適，一開始他們是拒絕深聊的，但奈何言之切切地說要投，要來盡調(diào)，結(jié)果人仰馬翻折騰一周后，反饋說投委會(huì)覺得項(xiàng)目太早期，不投了……

(資料圖片)

面對(duì)這樣的牢騷，我還能咋辦？當(dāng)然是和稀泥啦。

一方面，安撫項(xiàng)目項(xiàng)目方，投資機(jī)構(gòu)聊完甚至盡調(diào)完，不投也是常態(tài)，要降低預(yù)期。咱們投個(gè)標(biāo)，不也經(jīng)常當(dāng)分母去陪標(biāo)么；銷售陪著客戶吃了飯，捏了腳，最后不也沒給單子么；買賣還是要做的……

另一方面，可能并不是跟你對(duì)接的投資前臺(tái)團(tuán)隊(duì)不想投你們，只是最后沒能過得了投委會(huì)那一關(guān)，項(xiàng)目被否，投資團(tuán)隊(duì)也很憋屈。投委會(huì)否掉一個(gè)項(xiàng)目太容易了，一句話的事兒：某某投委說，我打聽了一下朋友……（關(guān)于奇葩的投委會(huì)制度，其實(shí)可以寫個(gè)長(zhǎng)篇大論廁所文的，后面有空再表。）

我最近也常常在思考一個(gè)問題，為什么當(dāng)前投資人和項(xiàng)目方關(guān)系鬧這么僵，單純是因?yàn)橥顿Y機(jī)構(gòu)沒錢了，虎落平陽被犬欺，才天天被埋汰的么？

就像昨天那位創(chuàng)始人朋友，為什么會(huì)對(duì)投資機(jī)構(gòu)有負(fù)面情緒？那個(gè)簡(jiǎn)單粗暴的拒絕理由，會(huì)不會(huì)也是一個(gè)導(dǎo)火線？

從投資人看項(xiàng)目和出手的比例看，大部分項(xiàng)目肯定是要拒絕的。拒絕一個(gè)項(xiàng)目，有時(shí)候確實(shí)不了了之，但有時(shí)候礙于面子，也得給項(xiàng)目方一個(gè)回復(fù)，大家對(duì)比一下下面兩個(gè)拒絕的理由：

其實(shí)項(xiàng)目方如果看到新手投資經(jīng)理那樣的理由，心里肯定反復(fù)問候他了，mmp，睡都睡了，你跟我說性格不合適，一開始BP里就寫的明明白白，階段不合適不早說……

從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來看，投資經(jīng)理拒絕項(xiàng)目，大概率不會(huì)把真實(shí)原因和盤托出的。也有可能自己根本就沒信心往立項(xiàng)會(huì)上推，自個(gè)兒就給自個(gè)兒否了。周一例會(huì)上甚至?xí)鲃?dòng)說：這周見了某某項(xiàng)目……感覺巴拉巴拉……整體覺得不適合推進(jìn)（就算我這周工作量吧）……

至于更真實(shí)的原因，什么公司正在募資，主要目的是儲(chǔ)備項(xiàng)目啦……什么基金沒錢啦，大家都在假裝很忙啦……什么投委武斷下結(jié)論，這項(xiàng)目沒價(jià)值啦……你覺得這些理由適合跟項(xiàng)目說么，能夠給項(xiàng)目說么？

拒絕的理由千千萬，同一個(gè)理由不同方式說出來，效果大相徑庭。所以我覺得有必要注意一下婉拒的方式，其實(shí)歸根到底就是一個(gè)為人處世的方式，做一個(gè)直男還是做一個(gè)油膩男的區(qū)別：

低級(jí)模式：最忌諱在折騰一通后，以項(xiàng)目階段不合適、投資額太低、行業(yè)領(lǐng)域不看為理由借故離開……當(dāng)然，特定情況特定分析，如果只是看過BP，這種回絕的理由也是恰當(dāng)?shù)模ゲ焕速M(fèi)時(shí)間。

初級(jí)模式：甩鍋給豬隊(duì)友，比如立項(xiàng)會(huì)沒過，合伙人投委會(huì)對(duì)行業(yè)大方向還存在異議等等，總而言之我很喜歡，但是很遺憾，胳膊擰不過大腿，咱倆都是受害者。

中級(jí)模式：直截了當(dāng)分析項(xiàng)目短板，給出項(xiàng)目被否的真實(shí)原因。但往往良藥苦口，項(xiàng)目方也都喜歡順著毛捋。所以我也常跟項(xiàng)目方說，能夠直言不諱給出真實(shí)意見的投資人，不要覺得刺耳，也沒必要去臉紅脖子粗去爭(zhēng)辯，實(shí)施已成定局，這樣的意見難能可貴，是最值得斟酌的。

高級(jí)模式：給出項(xiàng)目不推進(jìn)的原因，但是以委婉的方式，比如公司業(yè)務(wù)前景不確定性太大，可以說市場(chǎng)、產(chǎn)品還在評(píng)估，需要進(jìn)一步驗(yàn)證，可能跟投/下一輪會(huì)更合適一些。

總而言之，人在江湖飄，早晚會(huì)再相交，做人留一線，日后好相見。特別是對(duì)于那些你撩過，看好，但最終因種種原因失之交臂的項(xiàng)目，不妨真誠地給點(diǎn)融資建議、產(chǎn)業(yè)建議，甚至可以不時(shí)順帶手對(duì)接一下產(chǎn)業(yè)資源……花不了太多精力，反倒多了一個(gè)結(jié)交潛在上市公司老板的機(jī)會(huì)。

要不然我現(xiàn)在累死累活，一整天上課8小時(shí)圖個(gè)啥，功利一點(diǎn)，期待有朝一日聽我講課的企業(yè)家朋友，IPO敲鐘的時(shí)候能夠給我發(fā)個(gè)邀請(qǐng)函。

感謝閱讀到最后

少俠留步

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